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比起這一市場(chǎng)上的傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商與掌與天下、中商惠民這類(lèi)B2B機(jī)構(gòu)，阿里與京東這類(lèi)電商巨頭跑馬圈地有什么殺手锏？

無(wú)妨瞅瞅京東最新拋出的技術(shù)牌

這周，負(fù)責(zé)京東“百萬(wàn)方便店”計(jì)劃的京東新通路事業(yè)部發(fā)表正式推行一個(gè)“行者動(dòng)銷(xiāo)平臺(tái)”，通過(guò)相似滴滴打車(chē)的“發(fā)單”、“接單”的任務(wù)規(guī)則，幫忙品牌商與散布在全國(guó)各地的方便小店復(fù)雜間接地鏈接起來(lái)。

一方面處理品牌商對(duì)終端促銷(xiāo)活潑化效率高實(shí)施困惑；另外，也讓方便小店主們能不打折地得到品牌方標(biāo)準(zhǔn)指點(diǎn)，第一時(shí)間拿到充足物料，參和品牌促銷(xiāo)，獲得銷(xiāo)售晉升。

有鉆研標(biāo)明，消費(fèi)者去商店隨機(jī)購(gòu)置的占多數(shù)，終端排列的活潑化對(duì)后果消費(fèi)者購(gòu)置行為與購(gòu)置決策有舉足輕重的作用。

但在傳統(tǒng)B2B畛域，品牌商和終端零售商的鏈接常常通過(guò)各級(jí)代理商。因?yàn)閷蛹?jí)太多，品牌商基本上不或許迅速?gòu)慕K端拿到中心銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及市場(chǎng)反饋。有些促銷(xiāo)戰(zhàn)斗或物料，也或許在某一環(huán)節(jié)滯留，后果品牌商促銷(xiāo)效果。

通過(guò)京東“行者動(dòng)銷(xiāo)平臺(tái)”，品牌商能夠把想要投放的資源菜單式列出，精準(zhǔn)挑選投放門(mén)店，列出流動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)與機(jī)制，以往流動(dòng)中很難觸達(dá)的方便小店們就會(huì)像滴滴搶單相同“接單”搶任務(wù)。

更重要的是，這一設(shè)計(jì)施展了京東的迅速物流劣勢(shì)。店主參和促銷(xiāo)流動(dòng)后，品牌投放資源，如排列架、宣傳海消息等，通過(guò)京東物流能夠迅速配送到店。店主完成任務(wù)后，迅速在平臺(tái)上反饋，完成品牌商的動(dòng)銷(xiāo)所需，也實(shí)現(xiàn)了本身的銷(xiāo)售上漲。

普通來(lái)說(shuō)，品牌商的動(dòng)銷(xiāo)資源在投放流程中遇到三大痛點(diǎn)：投不準(zhǔn)、達(dá)到慢與反饋遲。“行者動(dòng)銷(xiāo)平臺(tái)”則實(shí)現(xiàn)了一個(gè)典型的技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的效率晉升。

京東的指標(biāo)是，讓全國(guó)600多萬(wàn)家小店店主與泛濫品牌商都接入平臺(tái)，將“新聞孤島”歸入一致的智能管理網(wǎng)絡(luò)中，處理快消品B2B行業(yè)的“行銷(xiāo)難題。

“從廠商到門(mén)店渠道要透明可控的，營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)可以精準(zhǔn)效率高，整個(gè)鏈路效率是要晉升的。歸根究竟，買(mǎi)通物流、經(jīng)濟(jì)流、新聞流，為用戶(hù)供給的品牌、方式與管理。”京東商城新通路事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理王征告訴「零售氪星球」。

從去年底公開(kāi)發(fā)表的掌柜通訂貨與慧眼大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，到這次上線的行者平臺(tái)系統(tǒng)，在京東新通路業(yè)務(wù)上，在代辦小店主、品牌商的技術(shù)系統(tǒng)的規(guī)劃上，基本實(shí)現(xiàn)閉環(huán)跑通。

京東：不只是取代傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商

凱度零售數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)跟前有600多萬(wàn)家包含“夫妻店”在內(nèi)的小店，它們貢獻(xiàn)了整個(gè)零售渠道40%的出貨量，這里面，約76%“夫妻店”盤(pán)踞三線城市、縣級(jí)市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村。代辦夫妻小店的B2B藍(lán)海市場(chǎng)足夠大，以及宏大效率與利潤(rùn)想象空間。但因?yàn)樾〉赀\(yùn)營(yíng)才能錯(cuò)落不齊，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)簡(jiǎn)單，這一市場(chǎng)也是個(gè)硬骨頭。

從2012年開(kāi)始，整個(gè)快消操行業(yè)銷(xiāo)售進(jìn)入瓶頸期，集約式傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道急需晉級(jí)與革新：品牌商發(fā)貨過(guò)程層層輾轉(zhuǎn)，從品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、批發(fā)商到零售商，層層加價(jià)、渠道長(zhǎng)、效率低，但一個(gè)品牌商很難撬動(dòng)整個(gè)快消品渠道的革新。

跟前市場(chǎng)上，重點(diǎn)有兩類(lèi)B2B企業(yè)，以京東新通路與中商惠民為代表的自營(yíng)方式，與以零售通、掌合天下為代表的平臺(tái)撮合方式。前者如京東，會(huì)先本人買(mǎi)貨再通過(guò)交易平臺(tái)“掌柜寶”App賣(mài)出，添加選取買(mǎi)購(gòu)范圍、降低進(jìn)貨本錢(qián)、賺取價(jià)差，是京東的盈利方式；

而以阿里零售通、掌合天下為代表的平臺(tái)撮合方式只是搭建一個(gè)交易平臺(tái)，商家在上邊賣(mài)貨，店家從平臺(tái)下單。

兩種方式各有特征。自營(yíng)方式重，投入多，上量慢，然而落地實(shí)施效率高，持久建設(shè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘深。平臺(tái)撮合方式，比方阿里零售通，和市場(chǎng)上的現(xiàn)有行銷(xiāo)商配合做事快速搶占市場(chǎng)，雖然快，但不足垂直有作用的監(jiān)視的經(jīng)營(yíng)模式。

就京東來(lái)講，新通路計(jì)劃也在逐漸摸索晉級(jí)。2015年底的京東新通路計(jì)劃如其名稱(chēng)，最初是指盼打造一個(gè)更有作用的率的渠道，利用京東籠罩全國(guó)的物流才能與供應(yīng)鏈才能，去除傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)，給夫妻小店，尤其是遙遠(yuǎn)區(qū)域的鄉(xiāng)村小店供應(yīng)副品行貨。

一位臨時(shí)鉆研B2B行業(yè)的伙伴告訴「零售氪星球」，京東和傳統(tǒng)大經(jīng)銷(xiāo)商一樣，就是試圖取代即有的經(jīng)銷(xiāo)商與批發(fā)商；而阿里零售通則給傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)帶來(lái)重構(gòu)，通過(guò)平臺(tái)化與物流前置倉(cāng)的配置，轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商，都有做大生意。

但，這一年4月日后，「零售氪星球」參考到，京東已顯著晉級(jí)僅僅供貨的“大經(jīng)銷(xiāo)商”指標(biāo)，尤其是通過(guò)百萬(wàn)方便店計(jì)劃，京東開(kāi)始有做品牌、方式與輸出管理的摸索，試圖通過(guò)強(qiáng)化技術(shù)驅(qū)動(dòng)，加上過(guò)去積聚的片面物流才能到供應(yīng)鏈才能，給整個(gè)體系帶來(lái)改革。

從建設(shè)新通路供貨，到建設(shè)百萬(wàn)方便店計(jì)劃，豈但供貨，還能做京東品牌、方式與輸出管理，從而晉升整個(gè)體系的效率，扭轉(zhuǎn)行業(yè)格式，京東的野心，不只僅是一個(gè)更有作用的率的大經(jīng)銷(xiāo)商。

京東的底氣在于，B2B同B2C相同，離不開(kāi)本錢(qián)、效率與體驗(yàn)的零售實(shí)質(zhì)。通過(guò)掌柜通、慧眼系統(tǒng)與行者平臺(tái)系統(tǒng)，聯(lián)合京東效率高實(shí)施的地勤團(tuán)隊(duì)與過(guò)去積聚的地勤才能，能帶給整個(gè)行業(yè)一個(gè)宏大的效率與體驗(yàn)晉升的改革或許。

“我感覺(jué)關(guān)鍵不在于方式，自營(yíng)，撮合，無(wú)非就是這么幾種，關(guān)鍵就是強(qiáng)調(diào)實(shí)施力，這正是京東所長(zhǎng)。”京東商城新通路事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理王征說(shuō)。

凱度國(guó)內(nèi)公開(kāi)發(fā)表的《2016年國(guó)內(nèi)迅速消費(fèi)品互聯(lián)網(wǎng)B2B市場(chǎng)消息告》來(lái)看，2018年，快消品B2B行業(yè)的總體交易額將到達(dá)20萬(wàn)億。

不僅是差價(jià)或交易額，B2B市場(chǎng)衍生的金融、大數(shù)據(jù)與流量變現(xiàn)有宏大的想象空間，以及農(nóng)村電商與渠道下沉，無(wú)論對(duì)阿里，還是京東，B2B都是個(gè)志在必得的市場(chǎng)。

而對(duì)京東來(lái)講，將本錢(qián)、效率與體驗(yàn)的零售鐵律，從B2C延長(zhǎng)到B2B，立足強(qiáng)大的自營(yíng)基因與物流才能，其后期的發(fā)展速度取決于其對(duì)線下簡(jiǎn)單市場(chǎng)現(xiàn)象的靈便順應(yīng)還有本身代辦才能的學(xué)習(xí)、生長(zhǎng)速度。（原題目：從新通路到方便店 京東B2B的生意經(jīng)是什么）